Simpatia, confiança e credibilidade. Essas são algumas das principais características que um corretor de imóveis deve ter na hora de executar com sucesso as variadas tarefas de sua função. O profissional desta área é responsável por realizar atendimento a clientes que desejam comprar, alugar, vender e administrar imóveis. Ele é o principal facilitador desse processo que exige várias burocracias. Conheça um pouco sobre a maleabilidade e conhecimentos que função demanda.
Projetor de sonhos
O corretor de imóveis é responsável pela intermediação imobiliária entre um vendedor e comprador, mas essa é apenas uma parte do trabalho. Além de conhecer sobre a negociação de compra e venda, ele também precisa entender de área jurídica, mercado financeiro, marketing e outras informações técnicas que envolvem a venda ou o aluguel de um imóvel – trata-se de um constante aprendizado.
Para isso, é importante ampliar a rede de contatos, bem como de conhecimentos culturais e técnicos, de acordo com o tempo de experiência na área.
Corretor de imóveis é “imortal”
Apesar da chegada da tecnologia extinguir algumas profissões do mercado, a do corretor de imóveis se mantém em alta. O mundo digital torna-se ainda um forte aliado na hora da facilitação dos serviços prestados. Saindo do bom e velho jornal impresso, os serviços contratados por esse especialista é conectado às plataformas digitais, por meio de aplicativos e redes sociais. O contato direto com o corretor, mesmo que virtualmente, mantém a relação de segurança entre o comprador ou vendedor, durante todo o decorrer do processo do imóvel.
Dessa forma, um especialista nesse campo pode atuar em:
- Empresas imobiliárias;
- Incorporadora;
- Construtoras;
- Classificado de Imóveis;
- Leilões;
- Consórcios imobiliários;
- Cartórios e registros de imóveis;
- Loteamento imobiliário;
- Corretagem, etc.
Como se tornar um corretor de sucesso?
Entre os critérios para exercer a função, destacam-se a atualização do mundo imobiliário com cursos específicos, fazer exame de proficiência e, principalmente, ter formação profissional (técnico ou bacharel) e se credenciar ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis - CRECI.
De um modo geral, o corretor é além de tudo um consultor. Ele assessora o cliente em todas as fases da compra ou da venda do imóvel e por essa razão, precisa ser bastante comunicativo com o público e ter muita simpatia para convencer na hora de fechar negócio. Entre outros critérios, vale ressaltar:
- Saber distinguir as características econômicas e sociais do cliente ao lhe indicar um imóvel compatível e acessível a sua condição de vida;
- Comunicar-se com clareza;
- Conhecer as legislações pertinentes;
- Desenvolver suas atividades com habilidade técnica, segundo os preceitos da ética e da legislação vigente.
- Trabalhar com a verdade, sendo objetivo em todos os detalhes da venda ao comprador, etc.
Mercado de Trabalho
Ao contrário da maioria das profissões (Engenheiro civil, arquiteto, etc), o salário de um corretor não costuma ser fixo. Ele varia baseando-se nas comissões, conforme as conquistas de vendas e trâmites que conseguir realizar.
De acordo com a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), o salário de quem atua nessa área, conforme pesquisas analisadas entre 468 contratações, desde setembro de 2017 e fevereiro deste ano, é de R$ 1.603. Os valores de comissão das vendas variam de:
- 6% a 8% sobre imóvel urbano
- 6% a 10% sobre imóvel rural
- 6% a 8% sobre imóveis industriais
- 5% sobre vendas judiciais
Uma das grandes vantagens de quem trabalha no mercado atual é o crescimento da procura por um imóvel. Mais transações imobiliárias requer mais demanda deste profissional ímpar.
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